Has aceptado una oferta. Sientes alivio: después de semanas de visitas, por fin hay comprador. Pero entre ese «sí» y el día en que entregas las llaves pueden pasar semanas o meses, con documentos, plazos y decisiones que todavía pueden torcerse. ¿Quién se ocupa de que todo llegue a buen puerto?
Del acuerdo verbal al contrato previo
Una oferta aceptada todavía no es una venta cerrada. Lo habitual es firmar un contrato previo que deje por escrito lo acordado. Su nombre y sus efectos cambian según el país: arras, promesa de compraventa, boleto u otra figura.
Sea cual sea su forma, ese documento suele fijar lo esencial:
- El precio y cómo se pagará.
- La cantidad que entrega el comprador como señal o depósito, y qué pasa si alguna de las partes se echa atrás.
- La fecha límite para la firma definitiva.
- Las condiciones acordadas: muebles, estado de entrega, gastos de cada parte.
Es un documento importante. Conviene revisarlo con calma y, si hace falta, con asesoramiento jurídico de tu país.
La documentación, sin sorpresas
Antes de firmar, el comprador y la notaría o escribanía pedirán documentos: el título de propiedad, certificados sobre cargas o deudas, recibos de impuestos, justificantes de los gastos del edificio o de la comunidad, si los hay y, según el país, certificados técnicos de la vivienda.
Si algo falta o tiene un error, la firma se retrasa. Por eso es tan útil haberlo revisado antes de salir al mercado, como contamos en cuánto te puede costar salir sin preparar tu vivienda.
La financiación del comprador
Si el comprador necesita un préstamo, su banco hará sus propias comprobaciones y, a menudo, una tasación de la vivienda. Ese proceso tiene sus tiempos y no depende de ti.
Quien te acompaña hace seguimiento: pregunta en qué punto está la financiación, anticipa posibles retrasos y te avisa si algo cambia. Así no te enteras de un problema el día antes de firmar. Y si el plazo se alarga, puedes decidir con tiempo cómo actuar, en lugar de improvisar.
Coordinar a todas las partes
En estas semanas intervienen muchas personas: comprador, su agente si lo tiene, banco, notaría o escribanía, a veces gestores o abogados. Alguien tiene que coordinar fechas, documentos y comunicaciones para que nadie espere a nadie.
También pueden surgir imprevistos: el comprador pide un pequeño cambio, la tasación no coincide con lo esperado, una fecha deja de encajar. Cada uno exige volver a negociar con criterio, como cuando apareció la oferta. Lo explicamos en quién negocia por ti.
Lo que hace quien te representa hasta el final
Cerrar es la última de las cinco fases del método y no termina con el «sí». Un Agente del Propietario:
- Revisa contigo el contrato previo antes de firmarlo.
- Te ayuda a reunir y comprobar la documentación.
- Hace seguimiento de la financiación del comprador.
- Coordina fechas con la notaría o escribanía y con el resto de las partes.
- Te informa en cada paso, como pide el noveno mandamiento.
No sustituye al notario, al escribano ni a tu asesor jurídico. Su papel es que todo esté preparado a tiempo y que tú no tengas que perseguir a nadie.
Si te preguntas cómo es el acompañamiento en esta fase y en las anteriores, lo encontrarás en qué puedes esperar de un Agente del Propietario. Y si tienes dudas sobre cómo trabaja un Agente del Propietario en esta fase, puedes escribirnos.