Tres formas de trabajar. Una misma operación.
La diferencia fundamental está en a quién representa cada profesional, qué responsabilidades asume y qué servicio presta. Saberlo te ayuda a elegir bien y a colaborar mejor.
¿A quién representa cada profesional?
Agente del Propietario
Representa a quien vende. Asume la dirección de toda la venta: análisis, preparación, precio, visitas, información y negociación en nombre del propietario.
Intermediario inmobiliario
Su papel depende del encargo. Puede trabajar para el vendedor, para el comprador o con ambas partes. Su servicio se centra en acercar a las partes y facilitar el acuerdo.
Agente del comprador
Representa a quien compra. También llamado personal shopper inmobiliario: busca, selecciona, analiza y negocia en nombre del comprador.
Las diferencias, de un vistazo.
| Agente del Propietario | Intermediario | Agente del comprador | |
|---|---|---|---|
| A quién representa | Al propietario que vende | Según el encargo: al vendedor, al comprador o a ambas partes | Al comprador |
| Responsabilidad principal | Defender los intereses del propietario durante toda la venta | Cumplir el encargo recibido y facilitar el acuerdo | Defender los intereses del comprador durante toda la compra |
| Servicio que presta | Análisis, preparación, precio fundamentado, visitas, información periódica y negociación | Difusión, contacto entre las partes, visitas y acompañamiento | Búsqueda, selección, análisis de viviendas y negociación |
| Honorarios | Acordados con el propietario | Según lo acordado con una o ambas partes | Acordados con el comprador |
No son categorías legales excluyentes. Cada país regula la actividad inmobiliaria a su manera y un mismo profesional puede trabajar con modelos distintos según el encargo. Lo importante es que cada parte sepa, desde el principio, quién la representa.
Papeles distintos. Un mismo objetivo: una buena operación.
- Con el agente del comprador. Cada uno defiende a su cliente. La negociación es más clara y cada parte decide mejor informada.
- Con otros intermediarios. Compartir la vivienda con otros profesionales lleva más compradores, con el mismo representante para el propietario.
- Con condiciones claras. Quién representa a quién y cómo se reparten los honorarios se acuerda por escrito antes de empezar.
Una buena operación empieza por saber quién representa a quién.